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我国B2B电子商务发展的主要特点

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    说起电子商务,不得不提的就是阿里巴巴,从98年创业至今十几年,在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加。现在阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台,网站各项指标持续高速发展。阿里巴巴的B2B电子商务发展代表了目前我国B2B电子商务企业的主要特点。

     

    第一,会员加入要求低


    通过免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。


     

    第二,市场定位于中小企业


    中国是一个正在高速成长的市场,中小企业数量庞大,分布广泛,潜力巨大,成长迅速,是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60%,利润也占到40%。由于没有过多的繁文缛节,中小企业反应迅速,行动灵敏,很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业,这同美国网站以大企业为主有别,那里是成熟的市场,大企业占主导地位。中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到电子商务行列。如果设置规则繁琐,技术要求较高的准入机制,这样无非是在拒绝客户。

     


    第三,更多的增值服务为会员提供了优越的市场服务

     
    提供更多的增值服务,首先加强了这个网上交易市场的服务项目功能,其次又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。通过这些增值服务既带来了企业利润,也为会员提供了更好的服务。特别值得一提的是,由于阿里巴巴旗下拥有C2C电子商务网站——淘宝网,近年来阿里巴巴在B2B和C2C基础上大力推进了B2C电子商务的发展。通过数据挖掘、Web推荐等技术的应用,可以将淘宝网上的商家需求和阿里巴巴B2B平台上的供货商进行匹配,从而提高了两边的企业和商家的运营效率。


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